國產游戲出海雖仍有“藍海”，但現階段的頭部競爭更加激烈了。最近一周，不少數據機構都發布了2019年8月手游出海報告，雖然頭部出海產品與廠商未有較大的變化，但通過Sensor Tower相關出海數據與報告，我們仍然得出了一些需要注意趨勢：第一，出海廠商第一梯隊的席位正逐漸固化。觀察已經過去大半的2019年，頭部出海廠商除了略有增加，更在不斷固化。在整理了2019年Q2至今的頭部廠商收入排名后，我們發現，在2019年4月至8月，共有24家廠商一直列于出海收入TOP30榜單。其中，除了騰訊與網易外，諸如莉莉絲、FunPlus、三七、紫龍等常廠商旗下已出現多款海外爆款產品，位列出海收入TOP30榜單中。此外，大多憑借新游實力，從2018年7月起，還有5家廠商入榜。 第二，通過出海第一批隊的努力，國產游戲正在打開海外市場更多空間，頭部產品收入正進一步拉高。從整體上看，國產游戲占據海外市場大盤比重正在增加。根據Sensor Tower數據顯示，2019年Q2期間，位列前30的國產手游發行商在海外市場收入總和超過40億美元（約合284.6億人民幣）。而在2019年7月，位列前30的國產手游發行商在海外市場收入總和超過14.2億美元（約合110.0億人民幣），8月超過15.8億美元（約合112.4億人民幣）。由此可見，頭部廠商在海外市場的收入線正進一步拉高。更值得注意的是，單款游戲產品的戰績也在迅速刷新。 Sensor Tower報告指出，在8月出海手游TOP30中，除了位居首位的騰訊旗下《PUBG Mobile》保持6300萬美元（約合4.4億人民幣）收入外，更有8款在榜產品收入再創新高。其中，網易旗下《荒野行動》收入已突破5300萬美元（約合3.7億人民幣）。 以上是近期國產游戲出海的大體情況。接下來，筆者將整合App Annie、Sensor Tower以及其他游戲出海最新數據，面向游戲熱門出海市場，整理出最新的出海信息與趨勢，同時對收入再創新高的出海產品進行更深入地探索。日本市場：本土知名IP聯動、新版本迭代成為引流紐帶倘若觀察收入再創新高的頭部游戲產品就會發現，諸如《荒野行動》《第五人格》《崩壞3》等游戲產品都已上線超過1年，而在日本市場，這些產品的收入再創新高的原因，一方面源自產品本身有節奏的產品迭代，另一方面的原因則是與本土知名動漫或游戲IP聯動。比如，在產品迭代層面，或許更有借鑒價值與說服力的是日本本土發行產品《Fate/Grand Order》（中文名：命運-冠位指定，以下簡稱FGO）。據App Annie數據顯示，《FGO》于2019年8月重新登上全球手游收入總榜首位。而根據Sensor Tower數據指出，《FGO》于2019年8月收入為1.6億美元（約合11.3億人民幣），環比增長27%，大約有81%的營收來自日本。 據悉，《FGO》在2019年8月4日晚進行生放送后便陸續開啟了游戲4周年相關活動。隨著4周年慶典，游戲為玩家發派了十日登錄獎勵、通關消耗減半、強化成功率提高3倍、開啟強化本、花費10連抽材料可以11連抽等大量游戲福利，此外備受玩家期待的泳裝限定活動一并開啟。通過周年慶典中游戲內運營活動喚回了不少玩家群體。 而另一方面，與本土IP找到契合點，形成聯動，成為一些走向生命中期出海手游的引流方式。其中最明顯的便是《荒野行動》與《第五人格》。在8月初期，與國服同步，《荒野行動》開始與日本知名動漫《妖精的尾巴》進行聯動。值得注意的是，此次聯動除了玩家登錄能領取限定獎勵、進行部分動漫角色植入外，還設立了“聯動通行證”，并結合角色人設制定了新游戲模式。在新游戲模式中，玩家可以使用角色人設的魔法進行戰斗，而借用動漫中“魔法等級”與“公會任務證明”概念，“聯動通行證”的機制類似以往戰術競技游戲中的戰斗通行證。 而同樣，在《第五人格》與日本知名游戲《女神異聞錄》的聯動中，相比簡單的角色植入，此次聯動也更加深入于游戲的核心玩法與付費內容中。而這樣一來，通過與游戲玩法、付費系統深入的聯動，對本土目標用戶、泛游戲玩家來說或許更具備吸引力與代入感。 韓國與港澳臺市場：品類突破口再度出現雖然韓國與港澳臺是截然不同的兩個區域，但從2019年8月頭部榜單看，一些產品對市場的開拓，也讓我們發現當地一些品類突破口。比如，在以往，我們總會認為韓國本土的RPG游戲已經形成了堅實的壁壘，但近日一些RPG手游在韓國App Store達成的成績，說明國產手游已經逐漸打開了韓國RPG手游市場，其中就包括紫龍游戲旗下《風之大陸》。 2019年6月，《風之大陸》（《????M》）于韓國上線。與日本上線情況類似，在游戲上線首月，《風之大陸》于韓國首府首爾開展了為期一周的線下主題展，并邀請了韓綜人氣選手佳陵洞樂隊與歌手The one鄭淳元助陣，引發了一定玩家關注。而到了2019年8月，據Sensor Tower報告指出，在8月，《風之大陸》在韓國收入占出海整體的32%，僅次于這款產品在日本市場的成績。 而另一方面，在港澳臺地區，通過此前疊紙游戲旗下3D換裝游戲《閃耀暖暖》、莉莉絲旗下卡牌放置游戲《AFK Arena》，換裝、卡牌放置等游戲品類在港澳臺地區有了新的突破口，此外也同步證實，除了模擬經營、SLG、MMORPG、休閑競速等品類外，在放置等品類上，玩家確有付費潛力。 據Sensor Tower數據顯示，自《AFK Arena》于2019年7月底于臺灣地區發行后，8月該游戲全球收入超過3000萬美元（約合2.1億美元），收入同比提升54%在國產游戲出海中，雖然頭部廠商數量正在增加，在產品或品類上都呈現出多點開花的局面，但隨著第一梯隊廠商的產品矩陣逐漸壯大，頭部效應會愈加明顯，在這之后或許榜單固化情況會更加嚴重。但另一方面，隨著頭部產品不斷拓展海外市場，完善運營活動，我們看到更多品類發展與延長產品生命周期的有效方式。而總得來說，手游市場的規模不是一個定額，尤其在海外市場，倘若找到突破口，就有可替代本土產品的藍海市場，因此大部分廠商所要面臨的課題，也就是如何在這些或潛在、或新增市場份額中，找到突破口，進而站住，站穩。

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